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当农机流通行业洗牌期将至农机经销商急需创新

发布时间:2021-09-10 05:38:47 阅读: 来源:雕刻刀厂家

农机流通行业洗牌期将至 农机经销商急需创新求变

农机流通行业洗牌期已经到来。在这种行业的剧烈变动中,做为经销商的你,如果想要最终活下来,千万别进这几个坑!

今年笔者在市场调查时发现,农机经销商日子十分不好过,一些大型农机流通市场里,空空荡荡,一天内几乎没有任何用户光顾。整体看,农机经销商面临着巨大的经营压力,据笔者判断,农机流通行业洗牌期已经到来。

那么,在这种行业的剧烈变动中,做为经销商的你,如果想要最终活下来,千万别进这几个坑!

1.不计成本互掐

2010年-2016年国内农机经销商数量变化

2012年农机流通协会发布数据表明,当年农机经销商刚刚超过1万家,时隔4年之后,有机构新的统计数据表明,参与农机购置补贴销售的国内农机经销商超过15000家,四年机内存贮器能存贮40个试样的数据之间增加超过50%,说明农机经销行业竞争趋于分散,企业的生存环境堪忧。

2010年-2016年农机经销商户均营业额变化

从另一组数据看,从2010年到2016年,单个农机经销商的户均营业额在2012年达到高点之后,从2013年开始逐年下降,到了2016年已经只有400多万了,据专业机构的抽样调查,在北方地区,单店销售收入人均200万-250万才能盈利,在南方地区是150万-200万。

通常情况下一个经销商门店里的人员有人,如果单店营业额400万元,说明许多经销商并不赚钱,当然现实情况是许多经销商还活着,这是因为国内的小经销商、夫妻店,从来不算家里人的工资的,如果全是雇佣工,早就经营不下去了。

不停增加的经销商必然导致同质竞争和销售额的不断降低,最终的结果一定是经销商之间互掐而死,而这种恶性竞争的结果是大家都不挣钱,最终活下来的是过冬粮食储存充足的,或是及时调整经营结构,早早跳出红海的人。

2.一味向上游厂家妥协

在行业不景气,产品销售不出去的时候,上游厂家通常会有几个措施:

第一,要求经销商先款后货,以保住自己不死;第二,要求经销商多进货,甚至强制压库,将厂里库存转移到经销商仓库,将厂家的过剩产能转嫁给经销商;第三,对经销不力的经销商进行区域调整,压缩代理区域,或一地增设其它经销商,或干脆换其它经销商。

不管怎么样,国内真正与经销商同患难共命运的厂家不多,尤其是那些强势的品牌,市场控制权柄在握,换经销商易如反掌,所以在行业不景气,经销商最先会承受从上游厂家来的压力。

为了“鼓励”经销商多进货,厂家会出台各种各样的优惠政策,比如现款折扣、批量折扣、批量返利、批量买断优惠等,总之是抛出花样繁多的诱饵,诱惑经销商进货,而经销商则没有现金流,最终将由于资金链断裂而死。

3.无节制赊销

除了库存占用大量的资金外,大面积的赊销将是压死骆驼的最后一根稻草。

从2010年开始全款购机之后,农机经销商就开始给用户大量的垫付购机补贴款。如果一个经销商给用户一年垫付5000万的补贴款,一年的资金综合成本是500万,试想,国内有几个经销商一年净利润能达到500万?

从今年市场调查了解到的情况看,农机经销商除了继续垫付补贴款之外,大量的经销商还为用户垫付自筹款。为了争夺用户,一些经销商甚至零首付就给用户赊销机子了,为了增加销量,上游厂家也在怂恿经销商给用户赊销。

在供不应求的市场,用户收益增长的阶段,赊销的风险相对可控,但当前行业下行,作业市场收益严重缩水的情况下,用户一但挣不上钱,就会还不起款从而得出实验结果,逾期、违约、赖账就会成普遍现象。农机喷预言后期会更严重,那些经销风格“豪放”,平常对用户管理粗放的经销商将最先被淘汰出局。

4.坐以待毙

墨守成规、不思进取的坐商也将是最先被淘汰掉的经销商。

从市场上的情况看,当前许多农机经销商门店摊子铺的很大,在店面压了数千万的货,坐等用户上门来购买农机,属于典型坐商。

从我们对一些大型经销商的调查看,他们很少主动去田间地头组织用户去推广演示,也不主动去找合作社、种粮大户去推销,当然项目销售、电商等新的销售模式就更不会了。

还有一些经销商抱着一两个大提升新产品市场化效力品牌,靠大品牌的影响力毫不费力的挣钱,自己的营销能力已经很弱了,面对市场的下行,没有主动创新求变,相反却幻想着从上游厂家去“闹”一些新资源过来,岂不知上游厂家的日子也好不到哪去,当然不会有多少油水可捞了。

总之,创新求变者生,而墨守成规者,也是最先被淘汰者。

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