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【新闻】天衣无缝墙布不忘初心砥砺前行2019经销商精英培训会圆满收官套圈

发布时间:2020-10-18 17:07:42 阅读: 来源:雕刻刀厂家

近日,天衣无缝“不忘初心·砥砺前行”2019经销商精英培训会汕尾站圆满收官!

近日,天衣无缝“不忘初心·砥砺前行”2019经销商精英培训会汕尾站圆满收官!出席本次会议的嘉宾有总经理助理葛宸浩先生、和君智业实战派讲师刘登榜老师、英国CMB注册色彩顾问张艳老师、华南区域销售总监平坪先生、华中区域销售总监汪俊杰先生、江苏和浙江区域经理田彬先生、安徽和重庆区域经理严国平先生、陕西区域经理陈坚刚先生及各地经销商共100余人,大家欢聚一堂,专心致志地学习、交流,携手为天衣无缝墙布发展添光增彩!

流量为王,互惠互利

培训会首日是由和君智业实战派讲师刘登榜老师带来的《天衣无缝门店业绩倍增新模式》课程分享。刘登榜老师指出,流量为王的时代已经全面到来,天衣无缝墙布在培训中以流量为主,这是一项附加值,它能够有效地帮助门店提升业绩。5G时代的核心传播方式以视频为主,门店就算关起门来也可以做生意,但是品牌要教会门店如何去重新定义流量,才能牢牢掌握市场优势,只有数量没有质量就会失去品牌价值、只有质量没有数量就会失去市场优势,通过厂商和经销商之间的互动、交流,理解彼此的理念,才能形成当地的信息壁垒,实现双方共赢。在流量为王时代的驱使下,营销手段变成门店运营的重中之重,很多经销商意识到这个痛点,却总会束手无策,而刘老师带来关于“营销三角恋”的分析,让经销商们茅塞顿开,认真记录培训中的内容,学习如何通过营销完成破局!

一个品牌在各大区域都存在着和其他品牌的激烈竞争,而真正能应对这场竞争的焦点应该放在哪呢?刘老师认为,看似是品牌的一种手段,实质焦点应该放在品牌的整套系统上,也就是归根于一个品牌老板的格局。

在这场竞争当中,不单单是品牌领导团队的格局要放大,门店的经销商们也要及时调整自身,对门店做出改变。那么,经销商应该如何改变思维模式、加强店面建设,才能在当地脱颖而出呢?刘老师认为核心在于提高消费者驻店时间上,而经销商要做好的是“迎”、“坐”、“画”、“算”、“留”五大步骤,并学会解读消费者心理,便可以大大提高门店的成交率。

在这五大步骤中,刘老师重点强调“画”、“算”、“留”三步。“画”是为顾客解决问题的根本,卖产品已经远远不能满足“挑剔”的消费者,从设计学、美学的角度“画”出让消费者满意的画面,才能从市场中脱颖而出,赢得消费者认可;当进入“算”这个步骤时,成功率已经非常大了,而这个报价恰恰要体现的是消费者体验价值、使用价值,让他们感受到物超所值,并拥有附加值、品牌价值的幸福感;“留”则是压轴,当客户还在衡量时,留下客户信息、为客户二次介绍、目送客户离开都会成为拿下订单额关键。刘老师通过实操演练强化经销商学习成果,希望大家学有所成,能够将所学真正地落实到门店中,实现多方共赢。

《天衣无缝门店业绩倍增新模式》课程的知识就像给予经销商底气,为门店运营竖起风帆,而帆的自豪是能在风浪中挺起胸膛。就如天衣无缝墙布总经理助理葛宸浩先生所说,帮助经销商在激烈市场中脱颖而出将是天衣无缝墙布未来的工作重点。首先,强化品牌与经销商之间的凝聚力;其次,提高经销商专业能力(如管理、营销能力),让他们更快、更好地适应市场。他坚信,只有通过不断的学习和成长,才不会被市场所抛弃。

品牌效应,赋能门店

色彩的冷暖是最基本的心理感觉,掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后,色彩也变得十分富有人性和人情味。本次《门店色彩营销与搭配》课程则由中国流行色协会理事、色彩搭配师国际职业技能考评员、南开大学校企合作基地带领人张艳老师进行分享,张老师认为色彩营销最重要的关注点是人的心理需求和产品本身内涵之间的关联。

在门店营销过程中,巧妙利用色彩可以刺激视觉、提升店面层次。色彩的运用是灵活的、经常变化的,广告、图片、海报、文字的颜色都要和节日或具体的时期相符,在选定某一个主色调以后,适当地再加上一些适量的辅助色,以达到区分不同商品和更生动表达的效果。张老师强调:品牌色的统一,门店的统一,将会形成巨大的品牌效应。

巨大的品牌效应,可以更好地为门店赋能,促进门店经营深入当地市场,赢得当地口碑。张老师也通过指导经销商们进行产品色彩对比、搭配的分析,让他们更深刻地体会到色彩搭配好与坏对消费者带来的直观感受,致力于帮助经销商们学会设计与搭配,最终为消费者呈现不同凡响的居家环境,将品牌营销、赋能门店落实到位。

至此,天衣无缝“不忘初心·砥砺前行”2019经销商精英培训会汕尾站圆满收官!

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