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四季沐歌微博联手红包营销看传统企业玩转粉丝经济

发布时间:2020-02-14 06:48:22 阅读: 来源:雕刻刀厂家

文/易北辰(覆盖100万读者的每日商业评论)

越来越多的人抱怨,年味越来越淡,春运返乡这一人类史上最壮观的人口大迁徙,带给多数人的感受不是有幸参与,而是疲于奔命。与线下的平淡与拥挤形成鲜明反差的是,老百姓线上的生活越发的热闹和宽慰。上天猫购置年货、上微博抢10亿的红包好不热闹。

而与此同时,传统企业邂逅拥抱互联网,尤其是社会化网络平台,借势春节玩转O2O营销可谓当下流行的新趋势。其实此处用营销二字已显得不切实宜。因为他们正在用全新方式创造全新的体验,并且实实在在为老百姓的归途创造了新的价值和体验。

今日案例北辰带你走进四季沐歌联手微博的让红包飞,诠释O2O营销的新玩法。

有码行遍天下的列车

四季沐歌冠名了12组“四季沐歌号”列车,沿途经过20多个省市,春运期间将覆盖近亿人次。“四季沐歌号”在车身彩贴、列车展板、海报、票卡等物品上植入活动二维码,用户通过微博手机客户端扫码,可以抽取现金红包、福利卡券及其他礼物,总价值超过2.5亿元,单个红包最高金额为4999元。

春节可谓是各大企业营销的黄金期,四季沐歌通过与微博的合作,面向数亿网友和数亿春运大军营造春节情感营销的氛围,而且具备裂变式的传播效应。春运铁路线亿级曝光传播源与微博社会化媒体强大传播力相结合,通过铁路数亿级的曝光量,以及让红包飞百万张福利卡券礼包,用户将被大量引导进入四季沐歌的电商平台,有望最大限度地转化为有效成交。

目前,微博上有80多万家企业,每年都有几万家企业参与让红包飞活动,此外,微博在不断丰富红包的玩法,除了现金红包,今年将首次推出联名红包的机制,企业可以跟明星一起发送红包。“让红包飞”为新浪微博每年的固定福利,今年,由于众多明星大咖的加入有了更多不一样的玩法,因此也吸引了不少有实力传统企业的参与。

主攻新能源热利用的四季沐歌今年首次参加微博让红包飞。该公司相关人士近期对媒体透露,原本只计划给网友派发2.5亿个红包,但是从2月2日到12日发出的370多万个来看,其发送后的“效果比较惊人”。网民到京东的进店量是平时的5倍,产品成交量也提升了3倍,这直接导致了该公司决定将代金券的数量增加到5亿张。值得一提的是,四季沐歌原本估计品牌曝光次数肯定能够过亿,但其实只用了一两天,就已经达到了这个数字,而且76%的访问者来自移动端。

O2O——传统企业的自我格式化

随着互联网大潮的来袭,传统制造业如何去拥抱互联网,与世界互联,如何把握时代脉搏成为传统行业面临的共同话题。作为线下与线下联动的最有效方式,020成为各传统企业争相抢搭的快车。互联网经济时代,用户体验是个最为企业看重的要点。因为用户的权利被网络无限放大、用户与企业之间的地位越来越平等。四季沐歌这次与微博的合作,也正是其竭力探索的全新营销模式,而且要做就要做到创新,做到极致。

从玩法上看,十分简单,这更易于激发用户的使用,相关中奖信息被分享到微博上后,有望吸引其他用户的大量参与,从而为四季沐歌带来更多品牌曝光。此外,用户扫码后即可进入京东商城的四季沐歌旗舰店,随时随地使用优惠券、购买产品。

作为传统企业,四季沐歌的新营销战略离不开互联网思维的驱动,携手微博也是社交媒体的首次尝试,力图让用户参与到企业的品牌传播中,与用户产生情感共鸣。作为连接品牌与粉丝的工具,四季沐歌联手微博让红包飞,在线下海量触达的基础上,通过微博扫码的方式,通过其构筑O2O营销闭环轻松拉近品牌与消费者的距离,并有望全面拉动其线上商城的销售。可以说是充分利用了互联网跨地域、跨界的海量信息和海量用户的优势,充分挖掘线下资源,进而促成线上用户与线下商品与服务的交易。

借势微博,粉丝经济变现

今年的微博变化明显,在提升移动端用户体验为核心,用户提供高质量内容资讯的同时,微博充分发挥社交媒体的传播优势,提升微博的娱乐和生活服务属性,构建围绕用户移动生活的生态圈。

微博与四季沐歌携手,也是双方敏锐把握住商机,对一年一度微博红包飞活动的深度参与合作。在新浪微博看来,今年微博的粉丝红包为发红包者提供了与粉丝互动的最亲和玩法,基于今年的活动机制,账号获得的粉丝都是捆支付宝的高质量粉丝,从这方面来看,粉丝红包可谓是构建账号粉丝经济转化力的“大杀器”。目前,参与到红包飞活动的商家和企业,最看重微博发红包时裂变式的传播能力,而现金红包和为用户量身定制的代金券的玩法,使新增用户迅速进入新的消费场景,从而加速转化为移动电商用户。微博红包成为企业拉新和加速用户转化的利器。

通过重新定义企业、产品与消费者之间的沟通模式,一个以微博为核心的粉丝经济生态链正在形成。利用粉丝经济可以有效“治愈”企业所面临的发展困境。微博对于企业的定位也在悄然发生改变,从品牌推广平台到粉丝维护平台,到目前的粉丝经济变现平台。我们可以看到一条完整的商业闭环已经浮出水面,而提前拥抱这个趋势的企业在源源不断的获取红利收益。

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